Base médicale et besoins en Suisse
Surpoids et obésité
- 43 % des adultes suisses (≈ 3,7 millions de personnes) sont en surpoids ou obèses ([OFS, 2022]).
- Le surpoids est un facteur direct de maladies métaboliques (diabète, hypertension, etc.), donc une cible forte pour Air Zone.
Diabète
- 6,2 % de la population adulte (≈ 530 000 personnes) a un diabète, dont plus de 90 % de type 2.
- Le diabète de type 2 est fortement lié au surpoids → besoin de solutions innovantes (comme l’hypoxie) pour gestion du poids et de la glycémie.
Vieillissement & Anti-âge
- Plus de 20 % de la population suisse a plus de 65 ans (≈ 1,8 million de personnes).
- Cette tranche est particulièrement intéressée par des programmes de santé, vitalité et anti-âge.
Sport et performance
- La Suisse compte environ 1,6 million de pratiquants réguliers de fitness et sports d’endurance.
- Les athlètes et sportifs amateurs sont une cible privilégiée pour l’hypoxie (performance, récupération, VO₂ max).
2. Segmentation du marché potentiel
| Segment cible | Population estimée (Suisse) | Besoin principal | Potentiel Air Zone |
| Surpoids / obésité | 3,7 millions | Perte de poids, prévention santé | Très fort |
| Diabétiques (type 2 majoritairement) | 530 000 | Gestion glycémie, accompagnement médical | Fort |
| Seniors (> 65 ans) | 1,8 million | Vitalité, anti-âge, prévention | Très fort |
| Sportifs réguliers | 1,6 million | Performance, endurance, récupération | Moyen-fort |
| Bien-être / lifestyle premium | ≈ 500 000 (classes aisées) | Santé, longévité, optimisation du mode de vie | Moyen mais solvable |
3. Estimation du marché adressable (Suisse)
On peut estimer qu’un centre Air Zone peut raisonnablement viser :
- 1 % à 3 % du marché cible local (population du bassin urbain desservi, ex. Genève, Lausanne, Zurich).
- Exemple : bassin de Lausanne (500 000 habitants dans l’agglomération) →
- Surpoids/obésité : 200 000 personnes
- Diabétiques : 30 000
- Seniors : 100 000
- Sportifs réguliers : 70 000
- Potentiel théorique = 400 000 personnes → marché réel capturable ≈ 4 000 à 12 000 clients.
4. Facteurs favorables
Hausse continue du surpoids et du diabète.
Vieillissement accéléré de la population.
Intérêt croissant pour l’anti-âge et la médecine préventive.
Positionnement innovant (peu de concurrence directe en Suisse).
Cible premium solvable (clients santé, sport, bien-être).
Conclusion
Le potentiel client pour un centre Air Zone en Suisse est très important :
- 10 à 15 % de la population suisse est directement concernée par un besoin médical (diabète, obésité).
- 20 % supplémentaires sont concernés par l’anti-âge et le bien-être.
- Dans un grand bassin urbain, un centre peut viser 4 000 à 12 000 clients potentiels.
- Avec 3 à 5 centres stratégiquement placés (Zurich, Genève, Lausanne, Bâle, Berne), Air Zone pourrait toucher 50 000 clients et plus en Suisse.
Projection financière Centre Air Zone
Hypothèses de base
- Zone d’implantation : bassin urbain (Genève, Lausanne, Zurich, Bâle) avec 400 000 à 500 000 habitants.
- Clientèle cible captée : 1–3 % du marché adressable → 4 000 à 12 000 clients potentiels.
- Taux de conversion réaliste la 1ʳᵉ année : 2–5 % → 80 à 600 clients actifs.
- Modèle de revenus : programmes + abonnements.
1. Offres tarifaires types
| Offre Air Zone | Contenu | Prix moyen (CHF) |
| Cure découverte santé (10 séances) | 10 séances hypoxie encadrées | 750.– |
| Programme perte de poids (1 mois) | 12 séances + suivi nutrition | 1 200.– |
| Abonnement mensuel sport/perf | Accès 8 séances/mois | 350.– |
| Pack anti-âge premium (3 mois) | 24 séances + suivi santé | 3 000.– |
| Séance individuelle | 1 séance hypoxie | 120.– |
2. Répartition des clients (mix estimé)
- 40 % Santé / perte de poids (cures et programmes)
- 25 % Anti-âge premium
- 25 % Sport & performance
- 10 % Bien-être occasionnel
3. Projection CA annuel (par centre)
Scénario prudent (100 clients actifs/an)
- 40 clients perte de poids (CHF 1 200) → CHF 48 000
- 25 clients anti-âge (CHF 3 000) → CHF 75 000
- 25 clients sportifs abonnés (CHF 350 x 12 mois) → CHF 105 000
- 10 clients occasionnels (10 séances) → CHF 7 500
CA annuel ≈ CHF 235 500
Scénario réaliste (300 clients actifs/an)
- 120 clients perte de poids → CHF 144 000
- 75 clients anti-âge → CHF 225 000
- 75 sportifs abonnés → CHF 315 000
- 30 clients occasionnels → CHF 22 500
CA annuel ≈ CHF 706 500
Scénario ambitieux (600 clients actifs/an)
- 240 clients perte de poids → CHF 288 000
- 150 clients anti-âge → CHF 450 000
- 150 sportifs abonnés → CHF 630 000
- 60 clients occasionnels → CHF 45 000
CA annuel ≈ CHF 1 413 000
4. Charges estimées (par centre)
- Loyer / charges centre (150–200 m² urbain) : CHF 60 000/an
- Salaires (2 coachs santé + 1 admin) : CHF 180 000/an
- Marketing / communication : CHF 40 000/an
- Matériel & entretien hypoxie : CHF 30 000/an
- Frais divers (assurances, logiciels, etc.) : CHF 20 000/an
Charges annuelles ≈ CHF 330 000
5. Résultat brut (EBITDA estimé)
| Scénario | CA annuel | Charges annuelles | Résultat brut |
| Prudent | CHF 235 500 | CHF 330 000 | – CHF 94 500 (investissement initial) |
| Réaliste | CHF 706 500 | CHF 330 000 | + CHF 376 500 |
| Ambitieux | CHF 1 413 000 | CHF 330 000 | + CHF 1 083 000 |
Conclusion
Le potentiel client pour un centre Air Zone en Suisse est très important :
- 10 à 15 % de la population suisse est directement concernée par un besoin médical (diabète, obésité).
- 20 % supplémentaires sont concernés par l’anti-âge et le bien-être.
- Dans un grand bassin urbain, un centre peut viser 4 000 à 12 000 clients potentiels.
- Avec 3 à 5 centres stratégiquement placés (Zurich, Genève, Lausanne, Bâle, Berne), Air Zone pourrait toucher 50 000 clients et plus en Suisse.
- Un centre Air Zone devient rentable dès ~200 clients/an.
- Le potentiel de chiffre d’affaires par centre varie de CHF 700 000 à 1,4 million/an.
- Avec 3 à 5 centres stratégiques en Suisse, le CA consolidé pourrait dépasser CHF 3 à 6 millions/an.